大家好,欢迎各位阅读此博客! 我是 Lucid Electronics 的创始人 Michael Groom。在我为各类技术型组织效力的 30 多年中,我曾遇到过无数家拥有极佳产品、良好定价、支持和技术知识的公司 – 至少从理论上而言,这些是成功所需的多种特质。但是,这些公司通常缺乏进军新市场所需的资源和/或知识技能,这就是我成立 Lucid 的初衷; 填补我所发现的市场缺陷。

所有市场均有所不同,欧洲更是如此,因为它由约 50 个国家组成(具体取决于您询问的人员!)。每个国家都有自己的语言、文化特性以及开展业务的方式。对于许多海外制造商而言,如果在欧洲没有现成基础,进入欧洲市场的想法往往令人望而却步。因此,哪种方法最为有效呢?

  1. 在地区新建工厂、雇佣员工、获取场地等
  2. 雇佣项目顾问制定战略和市场方法。
  3. 指定分销商,支持远距离业务发展。
  4. 在代理机构雇佣以佣金为基础的销售代表。

如同生活中的情况一样,凡事必有优缺点。第一种情形可能是最为昂贵的,更不用提风险了。第二种情形发展不错,但顾问离开时会怎么样呢? 情景三从理论上而言更为可行,但分销商通常为多个竞争供应商促销 – 您如何才能获得真心分销? 情景四也是如此,当然具体取决于代表公司的运作情况。

那么 Lucid 如何适合这一情况呢? 尽管 Lucid 不是一家咨询公司,但我们可提供咨询服务,尤其是在早期发展阶段。Lucid 也不是一家分销商 – 我们将此方面交给专家 – 但是我们可以代表制造商开展工作,建立分销网络(并作为两者之间的沟通桥梁)。Lucid 同时也不是典型销售代表,因为我们可提供供应链支持(即本地化仓库与供应),以及咨询式服务 – 是真正的合作伙伴,而不仅仅是第三方供应商。

我喜欢将 Lucid 视为“制造商与众不同的代销商”,一家了解当今变幻莫测和极富竞争力的欧洲市场需求的公司。如果您是我们所服务的两大市场中任一市场的制造商,请联系我们,我们敬候您的来电。

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