l’expertise technique : tout ce qui fait généralement (et théoriquement) la clé du succès. Cependant, il manquait souvent à ces entreprises quelque chose d’important : les ressources et/ou les connaissances nécessaires pour se positionner sur les nouveaux marchés. C’est pour combler ce manque que j’ai décidé de créer Lucid.

Chaque marché est différent. Le marché européen l’est d’autant plus qu’il regroupe une cinquantaine de pays (en prenant sa définition la plus large). Chacun de ces pays possède ses propres caractéristiques culturelles, langue(s), attentes et pratiques commerciales. Nombreux sont les fabricants qui, absents d’Europe, ne savent pas comment appréhender ce marché. Alors, quelle est l’approche la plus efficace ?

  1. S’installer sur place, embaucher du personnel, acquérir des locaux, etc.
  2. Faire appel à un consultant en gestion de projets pour définir une stratégie et une approche du marché.
  3. Choisir des distributeurs, soutenir le développement commercial à distance.
  4. Faire appel à un agent commercial payé à la commission, envoyé par une agence.

Comme c’est souvent le cas, chacun de ces scénarios a ses propres avantages et inconvénients. Le premier cas de figure est probablement le plus coûteux, et il n’est pas sans risques. La deuxième option est très intéressante tant qu’elle fonctionne, mais que se passe-t-il le jour où le consultant s’en va ? La troisième solution est également tout à fait viable, en théorie, mais les distributeurs travaillent souvent avec plusieurs fournisseurs, qui sont de fait concurrents. Comment arriver à se démarquer ? C’est également valable pour le quatrième cas de figure, même si, bien sûr, tout dépend de la façon d’opérer de l’entreprise qui vous représente.

Alors, quel est le positionnement de Lucid ? Bien que Lucid ne soit pas une société de conseil à proprement parler, nous proposons des services de consulting, et d’autant plus lors des premières phases de développement. Par ailleurs, Lucid n’est pas distributeur en tant que tel (nous laissons cela aux experts). Pour le compte des fabricants, nous travaillons à mettre en place un réseau de distribution, et c’est nous qui tissons les liens. Lucid n’est pas non plus un simple agent commercial, étant donné que nous offrons une assistance à la chaîne logistique (entreposage et approvisionnement) entre autres services. J’aime à dire que Lucid est un « bureau de représentation différent pour les fabricants », c’est-à-dire une entreprise qui comprend les attentes d’un marché à la fois concurrentiel et en constante évolution.

Si vous êtes fabricant sur l’un des deux marchés que nous couvrons, contactez-nous dès à présent. Nous serons ravis de vous rencontrer.

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